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艾瑞網馬聰:什么是整合營銷傳播?

日期:2013-07-15
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整合營銷傳播即將各種營銷資源和營銷手段的傳播方式、方法,綜合在一起,形成一套系統,并能夠相互配合,承上啟下,協同工作,簡稱IMC,如廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等與企業市場營銷有關的一切傳播活動的資源整合并運作的過程。

    整合營銷傳播能夠使企業將統一的傳播資訊傳達給顧客,求同存異的方式,告訴客戶,我們能滿足你的什么需求,但同時也不是萬靈藥,一個產品有其受眾群起的制約,但同時,越是精細化分類的產品,會越是想高端消費發展,更容易獲得與客戶價值觀為取向的認同,越是大眾化的產品,越容易出現替代或者競爭產品,但同時,大眾化的產品,也更加容易通過一整合營銷的方式策劃成一波波連續不斷的促銷高潮,形成規模優勢,以比較低的代價,搶先占有更大利益比率的基礎市場份額,而在企業戰略層面來說,可以為后續的產品開發、深化開過搶占更多的市場先機和份額。 在信息網絡高速發展和全球范圍內逐步普及的前景下,仍舊抱著老舊的酒香不怕巷子深的成就思維觀點,必將會市場無情的淘汰掉,目前,相對于更加理性的市場和消費大眾,我們的企業和產品就需要比競爭對少更具有競爭力和核心價值,才能更好的生存下去,而首先需要讓消費大眾更廣泛的得知我們的產品或者服務,先下主要的手段和方式就是借助整合營銷傳播我們的品牌和商品,通過營銷手段,講出我們的產品,宣傳出我們的優勢和產品特性,雖然重復不斷的信息不會增加信息量,但是會不斷加強信息的強度,就像只要一提到牛奶,國內一般都知道有特侖蘇,都知道有蒙牛和伊利;只要提到購物,首選的就是淘寶或者天貓,說到買書第一想到的就是卓越亞馬遜,這些品牌的樹立,都市借助于整合營銷傳播的成功。

    整合營銷傳播通常指企業、公司通過開展企業的戰略規劃和營銷策劃傳播活動,借助多種接觸方式與顧客、員工以及其他營銷對象相關者、普羅大眾建立建設性的關系,更進一步加強與他們之間的互利關系的過程。整合營銷傳播還可以從另一個角度來理解,通過對各種營銷手段、傳播方式策略統籌為一系列提高操作可行性、可控性的綜合計劃(例如,一般的紙媒廣告、電視直投廣告、網絡廣告、游戲嵌入式廣告、網頁首彈廣告的各種直接反應、間接推銷、推薦和品牌覆蓋推廣、正面信息強化公關),并且組合這些方法,通過對各種信息的有效結合以提供明確的持續一致的和最大化的傳播影響力。

    整合營銷傳播需要將各種營銷傳播工具、營銷方式、手段和技巧系統化結合,并需要隨時進行策略性的臨時修正,以實現營銷策略價值增值的營銷理念與方法。以加強客戶關系,而對品牌進行計劃、實施和監督的一系列營銷工作為主,把各個獨立地營銷模塊或策略匯總為一個相互協作的系統并產生協同效應。比如,電視、報紙、網絡、游戲、社區、行業論壇峰會、行業展會等綜合各種形式的傳播方式,將統一的目標和形象在盡可能短的時間內,盡可能多的受眾人群覆蓋和認同,在消費者心目中建立良好的形象和穩固的地位,更有效的達到廣告傳播和產品行銷的目的。

 

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