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國內出口企業在網絡營銷過程中的通病主要有以下三種

日期:2015-07-31
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第一,過度依賴B2B貿易平臺,渠道單一?,F在國內的出口企業在過度依賴B2B平臺這個問題上已經相當嚴重,有些企業在一個B2B平臺上的投入多達50多萬元,把所有的推廣費用和希望都寄托在這個平臺上,希望通過B2B網站打開自己的海外銷路,這實在是不明智的做法。因為現在許多國內的B2B平臺產品分類不夠細,其專業性也不明顯。
  我們的出口企業是否分析過誰會到類似阿里巴巴這樣的B2B平臺尋找產品,以及尋找什么樣的產品?可以肯定地說,個人消費者一般不會去阿里巴巴這樣的B2B平臺尋找產品,那么,訪問阿里巴巴的客戶就都是企業客戶了。但是,大企業應該不會來,因為他們都有比較固定的供應商體系,一般的中小企業要進入他們的供應商名單難度很大。
  所以,來B2B網站尋找產品的大部分都是國外的中小型買家。那么這些中小型買家希望找到什么樣的產品呢?很顯然,因為在競爭中處于劣勢,這些中小型買家來阿里巴巴這樣的B2B平臺,目的就是找到由中小企業提供的價格低廉的產品,拿到他們國內和其他企業競爭,這樣可以繞過進口商或代理商,以低價銷售產品。
我們雖然可以通過這些中小型買家把我們的產品銷往國外,但他們的忠誠度很低,很容易被其他廠家搶走,不會成為穩定的海外銷售渠道。而且在B2B網站上的廠家多如牛毛,客戶會和多家供應商洽談,反復砍價,即使成交了,利潤也低得可憐。但那些B2B平臺又拼命提價,我們企業做也不是,不做也不是,長期下去會讓中國的出口企業失去在網絡營銷方面的核心競爭力。
  第二,很多出口企業對自身的網站建設與推廣不夠重視。企業自身的網站才是企業網絡營銷的中心,搜索引擎、貿易平臺等其他推廣是圍繞企業網站展開的推廣,但許多企業忽略了對自己網站的建設與推廣,造成了自己的網站沒有發揮任何作用。
  第三,對推廣效果缺乏有效的監測。很多企業對推廣效果的評估是看成交了多少訂單。我們知道,網絡營銷是一項長期的工程,對推廣效果的評估需要從更加全面的角度來評估,包括網站建設的情況、搜索引擎的表現情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多方面來評估,有些企業可能是推廣方法不正確,短期內看不到訂單或訂單很少,就放棄或停止推廣,造成原來的推廣資源流失。

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